最近，有一部關(guān)于獵頭精英、職場大腕的電視劇《獵場》大火，早高峰地鐵上，前后左右的人手機(jī)屏幕上，都是“獵頭”胡歌。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的科普下，“獵頭”這個(gè)詞相信大家也不陌生了，就是專門負(fù)責(zé)尋找人才的嘛，但大部分人也只知其大略，對(duì)獵頭這個(gè)有些神秘的行業(yè)還是頗為好奇的。

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圖片來自電視劇《獵場》

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現(xiàn)在，我們就來聊聊獵頭及獵場的這些事兒。

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其實(shí)，獵頭行業(yè)起源于九十多年前的紐約，黃金時(shí)代則始于二戰(zhàn)后，而“獵頭” 進(jìn)入中國也就只有二十多年的時(shí)間。

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隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展催生了大量的高級(jí)人才需求，常規(guī)的招聘方法已難以滿足，需要借助外部力量，從而導(dǎo)致短期內(nèi)大量獵頭公司如雨后春筍般地涌現(xiàn)了出來。但由于中國獵頭市場本身還不成熟，獵頭公司也就魚龍混雜，良莠不齊。

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那么怎樣的獵頭公司和獵頭顧問才是優(yōu)秀專業(yè)的呢？

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首先，一家優(yōu)秀專業(yè)的獵頭公司應(yīng)致力于長期持續(xù)的事業(yè)，致力于與客戶建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，追求“三贏”的完美結(jié)果。不為多盈利而降低服務(wù)水準(zhǔn)，盡可能地傳遞最真實(shí)最全面的信息，寧可放棄項(xiàng)目也絕不做違背職業(yè)規(guī)范和服務(wù)宗旨的事。

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其次，一家優(yōu)秀專業(yè)的獵頭公司應(yīng)有一個(gè)專業(yè)而高水平的獵頭顧問團(tuán)隊(duì)。而一個(gè)優(yōu)秀的獵頭顧問，需要具備優(yōu)秀的人格品性、資深的行業(yè)背景、豐富的社會(huì)閱歷、嫻熟的溝通藝術(shù)、以及深厚的文化底蘊(yùn)，具備扎實(shí)的搜尋、面試和與候選人溝通的經(jīng)驗(yàn)和技巧，精準(zhǔn)的匹配能力和深挖客戶需求及人才潛力的能力。

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再者，一家優(yōu)秀專業(yè)的獵頭公司，要善于界定客戶需求，真正理解客戶需求,并在必要的時(shí)候影響客戶改變需求，為客戶帶來真正有價(jià)值的解決方案。

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最后，一家優(yōu)秀專業(yè)的獵頭公司應(yīng)具備科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)估系統(tǒng)，這是精準(zhǔn)尋訪人選的關(guān)鍵。要有針對(duì)性地選擇甄別和測評(píng)人選的工具，更要重視操作人員的專業(yè)性和測評(píng)工具的本土化特點(diǎn)。

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近年來，我國人力資源服務(wù)業(yè)取得長足發(fā)展，多元化、多層次的人力資源服務(wù)體系初步形成，正朝著專業(yè)化、信息化、產(chǎn)業(yè)化、國際化方向發(fā)展。在中國排名前十的優(yōu)秀獵頭公司里面，有一家公司相信你一定不會(huì)陌生，它就是銳仕方達(dá)。

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銳仕方達(dá)是目前中國多數(shù)高層人才跳槽的幕后推手，快速的發(fā)展和不菲的業(yè)績被海內(nèi)外近百家知名媒體報(bào)道，公司規(guī)?；陌l(fā)展夢(mèng)想正一步一步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，而企業(yè)全球化的戰(zhàn)略藍(lán)圖也逐漸清晰。

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然而，你一定想不到，這樣一艘未來的獵頭巨艦，最初是從典型的夫妻檔創(chuàng)業(yè)開始的。

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左一：銳仕方達(dá)創(chuàng)始人兼董事長 黃小平 ??

右一：銳仕方達(dá)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 趙彬彬

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銳仕方達(dá)的創(chuàng)始人黃小平和妻子都是80后，在經(jīng)歷了校園分類信息網(wǎng)站、58同城和獵聘網(wǎng)的工作和經(jīng)驗(yàn)積累后，于2008年成立了銳仕方達(dá)。銳仕方達(dá)在最初的2年里經(jīng)歷了業(yè)務(wù)艱難和持續(xù)內(nèi)耗的困難時(shí)期，從2010年7月起公司開始進(jìn)行大刀闊斧的改革，推出獨(dú)創(chuàng)的“CPM合伙人制度”，銳仕方達(dá)從此終于苦盡甘來，一步步邁向了事業(yè)的巔峰。

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獵頭行業(yè)最核心的是人，由于創(chuàng)業(yè)成本較低，往往幾個(gè)人就可以搭建起一家獵頭公司。但隨著獵頭顧問的成長，優(yōu)秀顧問特別是百萬顧問很多會(huì)選擇自主創(chuàng)業(yè)，獵頭公司因優(yōu)秀人才的流失難以擴(kuò)大。銳仕方達(dá)獨(dú)創(chuàng)的“CPM合伙人制度”從根本上解決了核心員工的利益分配問題，是互聯(lián)網(wǎng)+思維的典型產(chǎn)物，一改傳統(tǒng)雇傭制“老板+雇員”的關(guān)系變?yōu)?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">“平臺(tái)+個(gè)人”的模式。

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銳仕方達(dá)因而吸引和留住了越來越多的優(yōu)秀人才，團(tuán)隊(duì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，分公司快速地在全國遍地開花。目前，銳仕方達(dá)已擁有2300名員工，在全國25個(gè)省、直轄市及香港特別行政區(qū)、美國舊金山、英國倫敦、日本等45個(gè)城市設(shè)有90余家分支機(jī)構(gòu)，儲(chǔ)備了超過600萬的高端人才資源，與全球超過數(shù)萬家知名企業(yè)建立了合作，成功招募精英人才數(shù)萬人。銳仕方達(dá)的內(nèi)部管理系統(tǒng)、IT信息管理系統(tǒng)、市場覆蓋率、搜尋效率、規(guī)模化擴(kuò)張等遙遙領(lǐng)先同行，創(chuàng)造了中國獵頭行業(yè)的一個(gè)奇跡。

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關(guān)于銳仕方達(dá)高速成長的秘訣，創(chuàng)始人黃小平如是說：“真正牛的人不是你學(xué)了多少東西，而得看你自己悟出了多少道理?？偨Y(jié)起來就10個(gè)字5個(gè)詞‘團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)、品牌、服務(wù)、資本’，我把這五個(gè)詞作為運(yùn)營獵頭公司的五顆‘仙丹’。”

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首先是團(tuán)隊(duì)。過去，優(yōu)秀的獵頭顧問成長到一定階段后往往會(huì)辭職另謀高就，或者帶走自己的團(tuán)隊(duì)和客戶自立門戶，這是以往獵頭公司很難做大的核心原因，也是每個(gè)獵頭公司老板的心頭大患。如何才能留住人才，如何才能壯大團(tuán)隊(duì)？創(chuàng)始人黃小平深深地意識(shí)到，制約獵頭公司甚至任何企業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大的根本原因是利益分配問題，經(jīng)營企業(yè)最具殺傷力的創(chuàng)新是制度的創(chuàng)新，而制度創(chuàng)新最核心的是利益分配制度的創(chuàng)新。

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不論用什么方法，合伙制、分紅制、抑或是獎(jiǎng)金制，必須在內(nèi)部創(chuàng)造一個(gè)好的利益分配制度，只有利益分配合適了，大家才會(huì)全力推動(dòng)公司的發(fā)展。因此，銳仕方達(dá)率先在行業(yè)里推行了“CPM合伙人制度”，通過股權(quán)和利益將每個(gè)優(yōu)秀的顧問捆綁在一起，鼓勵(lì)每個(gè)優(yōu)秀的百萬顧問獨(dú)立出去開設(shè)獵頭公司，甚至從員工入職公司那天開始就鼓勵(lì)所有有夢(mèng)想的員工通過努力在銳仕方達(dá)這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)他們自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

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銳仕方達(dá)將自己看作是一家獵頭行業(yè)的黃埔軍校，員工們被鼓勵(lì)用創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，努力將自己打造成未來的CEO苗子。銳仕方達(dá)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)不僅保障創(chuàng)業(yè)員工的利益，而且提供給他們規(guī)范化、品牌化的管理模板，讓創(chuàng)業(yè)更加輕松。

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銳仕方達(dá)成都VP ?黃斌

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其次是系統(tǒng)。俗話說“工欲善其事,必先利其器”，解決了團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定問題，接下來要在業(yè)務(wù)上取得快速的發(fā)展，必須要有好的管理系統(tǒng)。創(chuàng)始人黃小平注意到，行業(yè)里有些獵頭公司在團(tuán)隊(duì)管理和專業(yè)能力上都不錯(cuò)，可規(guī)模就是無法做大，命門就在于系統(tǒng)。

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接下來是品牌。有品牌的獵頭公司和沒品牌的公司比優(yōu)勢(shì)自然不言而喻，品牌可以減少客戶選擇供應(yīng)商的時(shí)間。獵頭顧問們覺得 BD客戶難，其實(shí)選擇獵頭供應(yīng)商的HR和企業(yè)老板們更難，因?yàn)椴涣私猓畔⒉粚?duì)稱，企業(yè)要浪費(fèi)大把時(shí)間選擇供應(yīng)商，而如果獵頭公司品牌影響力足夠大，客戶也會(huì)比較快速地做出判斷。

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再者是服務(wù)。銳仕方達(dá)創(chuàng)始人黃小平說的“服務(wù)”是指宏觀的服務(wù)體系建設(shè)，而不是獵頭服務(wù)的速度和質(zhì)量。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和服務(wù)客戶數(shù)量的增加，勢(shì)必需要一套完整的售前、售中、售后的服務(wù)體系，為員工提供指引，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)的服務(wù)。

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最后是資本。全球有眾多獵頭公司，大凡能在全球開疆拓土，在國際化道路上走得非常成功的公司基本都是上市公司。目前國內(nèi)本土的獵頭公司中，能夠進(jìn)入資本市場的獵頭公司卻屈指可數(shù)，究其根本在于大家長期以來有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為獵頭公司做不大，認(rèn)為獵頭公司不具有規(guī)模性和高速成長性，認(rèn)為獵頭公司是一個(gè)過度依賴人的行業(yè)，沒有核心競爭力。

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如今，中國獵頭行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)500億，中國的獵頭行業(yè)必將高速成長。因此，中國獵頭行業(yè)進(jìn)入資本市場非常有潛力，而一旦進(jìn)入資本市場，就可以通過資本的杠桿招聘更多優(yōu)秀的人才和研發(fā)更為先進(jìn)的信息系統(tǒng)，做更大規(guī)模的市場拓展，甚至走出國門實(shí)現(xiàn)全球化。

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銳仕方達(dá)成都分公司辦公環(huán)境一角

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至今，銳仕方達(dá)已成功開設(shè)了香港分公司、美國舊金山分公司、日本東京分公司、英國倫敦分公司、柬埔寨金邊分公司等。銳仕方達(dá)致力于成為中國企業(yè)國際化的人才開路先鋒，尤其是海外并購、投資銀行、私募股權(quán)基金領(lǐng)域的優(yōu)秀人才；幫助想進(jìn)入美國市場的企業(yè)招聘美國本地人才，特別是硅谷地區(qū)的人才；在全球范圍為客戶招聘優(yōu)秀外籍人才，幫助企業(yè)進(jìn)駐美國硅谷；利用國內(nèi)40多個(gè)重點(diǎn)城市、近90家分支機(jī)構(gòu)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)幫助海外客戶同時(shí)啟動(dòng)全國范圍的人才招聘等等。

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歷經(jīng)不懈努力， “獵場斗士”迎來了繁花盛開的春天，各種榮譽(yù)紛至沓來。2015年獲評(píng)中國首家AAAA級(jí)獵頭機(jī)構(gòu)，至今獲得各項(xiàng)榮譽(yù)35項(xiàng)，創(chuàng)始人黃小平在今年8月更獲得了聯(lián)合國NGO主席Bruce Knotts親自頒發(fā)的“Global HR Pioneer”榮譽(yù)。

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中國首家AAAA級(jí)獵頭機(jī)構(gòu)

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銳仕方達(dá)，未來會(huì)走向何方？

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隨著銳仕方達(dá)全球化戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，人才測評(píng)、RPO、背景調(diào)查等多元化業(yè)務(wù)的陸續(xù)開展，銳仕方達(dá)——中國獵頭行業(yè)第一家利用互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營傳統(tǒng)獵頭業(yè)務(wù)的創(chuàng)新型企業(yè)，將逐步成長為一家超大規(guī)模的全球化獵頭公司。到2020年，銳仕方達(dá)在全球的獵頭分支機(jī)構(gòu)將超過500個(gè)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模將突破10000人。銳仕方達(dá)將繼續(xù)在全球重要國家和城市開設(shè)分支，加入全球獵頭競爭格局之中，用專注的精神和高品質(zhì)的獵頭服務(wù)助力更多中國企業(yè)走上國際的舞臺(tái)。

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本文選自《成都市人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)刊》，部分內(nèi)容已做調(diào)整。