本期《獵頭說》專訪人物：銳仕方達獵頭公司南京分公司Lasin。

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Lasin，剛柔并濟的天蝎座獵頭，2018年加入銳仕方達南京分公司，2019年榮獲“集團文化之星”，2020年榮獲“年度百萬顧問”獎項，累計回款總額200w+。

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1、你現在負責哪幾個行業(yè)的招聘工作？今年以來，你所接觸的企業(yè)的用人標準，人才需求等方面有哪些趨勢和變化？

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目前我主要負責建筑工程和互聯網兩個行業(yè)的招聘工作，隨著疫情后經濟的快速復蘇，企業(yè)招聘需求量相比于2020年同期有明顯增長。

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招聘崗位更偏向于拉動產能的核心骨干和資深研發(fā)人員，而企業(yè)對于簡歷的篩選標準以及人才的要求有明顯提高，即便在招聘需求最緊急的時候，依然更重質量而非數量，這無疑是在提醒獵頭及人力資源從業(yè)者，需要不斷提高人才尋訪的甄別能力，以及鞏固完善面試技能等基礎能力，需要更加多維度、多層次去搜尋真正優(yōu)秀的候選人。

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2、在獵頭SOP流程中，你最擅長哪個環(huán)節(jié)？在這個環(huán)節(jié)之中，你都有哪些經驗分享給大家？

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我最擅長的是人才尋訪和候選人鏈接兩個環(huán)節(jié)，我想這也是獵頭必須具備的能力。

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關于人才尋訪，我的建議是先了解行業(yè)，做好人才Mapping工作，了解企業(yè)的用人偏好，再根據行業(yè)特性找到適合的尋訪渠道。當前，針對我負責的兩家企業(yè)客戶而言，因為行業(yè)的不同，尋訪渠道是完全不一樣的。傳統(tǒng)行業(yè)更偏向熟知的招聘網站以及企業(yè)自身的系統(tǒng)庫，互聯網行業(yè)則更偏向移動社交招聘渠道。

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銳仕方達RNSS系統(tǒng)中的達人網校培訓板塊中，上線了很多優(yōu)質的獵頭課程，我經常會去觀看學習，開拓視野和尋找一下獵頭新思路。另外不同的行業(yè)，在與候選人的溝通風格和關注點上差異也是非常大的，我們時常需要去切換自己的思維，才能在不同的行業(yè)之間做好候選人鏈接。

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舉個例子，在我負責的招聘項目中，建筑工程行業(yè)的候選人求職風格偏保守，在與他們溝通的時候，一定要多去關心候選人的家庭情況，職場遇到的瓶頸，幫他們做好職業(yè)規(guī)劃，甚至企業(yè)文化的融入等，我們都需要逐步跟進維護，讓候選人對我們和企業(yè)有足夠的信任和歸屬感。

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而針對互聯網行業(yè)的候選人，我們需要協(xié)助分析客戶公司的競爭賽道，創(chuàng)始人背景，公司的研發(fā)水平，團隊架構等，幫他們分析企業(yè)面試的關注點和技術難點等，這些都是我們做互聯網行業(yè)候選人鏈接必備的功課。大部分互聯網行業(yè)候選人更關注薪酬和福利待遇，所以我建議大家至少專注兩個行業(yè)，深入挖掘人才招聘的方式和方法。

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3、當前，正處于“金三銀四”招聘季，你對于求職者有哪些意見和建議？

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近兩年，職場討論最多的就是“內卷”。我想這是對獵頭和求職者共同的考驗。

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關于建議，我想對求職者說的是，HR篩選簡歷的節(jié)奏越來越快，求職之前一定要先梳理一下自己的履歷，做好復盤和總結，寫出一份能快速脫穎而出的簡歷非常重要，尤其是互聯網人才給我的印象深刻，很多候選人在簡歷篩選環(huán)節(jié)就已經失去了面試機會。

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其次是評估自己的短板，分析自己下一份工作需要提升的技能和可供其提升的平臺，定向投遞自己的目標公司，做好面試前的準備工作，不輕易去應付一個面試；最后，選擇一位靠譜的獵頭幫助自己評估和降低選擇成本，并且能夠長期合作，也是一個明智的選擇。