10月19日，中國最高端的人力資源會員組織伯樂會在北京舉辦了第五屆“中國創(chuàng)新人才管理峰會”，來自銳仕方達的資深獵頭顧問許特宏女士受邀在峰會上做了題為《精準定位的人才獵聘技術》的主題演講。

許特宏女士精彩而專業(yè)的演講，以及身上流露出的職場精英的氣質都贏得了與會來賓的一致好評。讓我們來看看她關于職場氣質修煉的獨到見解。

?

?

許特宏現(xiàn)任銳仕方達北京順義分公司VP，有5年甲方公司HR工作經(jīng)驗，轉型獵頭3年多，成功服務過新東方、東來順、清華大學、匯佳國際學校等知名企業(yè)或機構。

拆字解字，最能體現(xiàn)漢字的奧妙。“企”字由“人”字和“止”字組成，所以關于企業(yè)，有一個非常精當?shù)恼摂啵骸坝腥藙t企，無人則止”。

人才對企業(yè)的重要性不言而喻，尤其在當今知識經(jīng)濟時代，人才更是企業(yè)發(fā)展競爭的核心要素。

反過來，個人氣質也會受到其所任職的公司的熏陶和影響。

許特宏說，自己之所以有很強的職場氣質，一方面是因為自己善于學習，用知識來充實自己的大腦，所謂“腹有詩書氣自華”；另一方面是因為自己所在的公司銳仕方達是一家頗為注重儀表形象的公司，自己在銳仕方達熏陶多年，氣質自然就出來了。

對于人才招聘，兼有HR和獵頭工作經(jīng)驗的許特宏講到，要招聘到優(yōu)秀的人才，不僅僅要靠擴大搜尋范圍，精準的定位和招聘更重要！而精準定位主要包括“企業(yè)分析”和“人才畫像”兩方面。

許特宏講到：“作為獵頭，在我們拿到一個職位需求的時候，最先要做的就是通過詳細的企業(yè)分析來定位。通過精準定位可以全面深入地了解一家公司的調性與氣質?！?/span>

企業(yè)分析的維度通常包括以下幾個方面，而這些也是求職者在考察一家企業(yè)時應該著重關注的信息。

（1）企業(yè)詳情：成立時間、發(fā)展歷史、人員規(guī)模、組織架構、產(chǎn)品業(yè)務、服務客戶、行業(yè)地位、競爭對手、營業(yè)額、利潤率、遇到的挑戰(zhàn)、以及未來規(guī)劃等。

這些內容就全面反映了一家企業(yè)的資質與氣質。

（2）團隊情況：團隊組織架構、團隊負責人、直屬領導的風格及背景、團隊成員背景、工作職責及分工、團隊風格及文化、所需要的能力和動機等。

無論是什么職位都有其要搭檔的同事和團隊，只有對團隊情況有著清楚的了解，獵頭才知道團隊適合什么風格的人，求職者才知道自己的氣質是否適合團隊氛圍。

（3）職位情況：新增還是替換、工作職責及要求、如何衡量能否勝任、主要挑戰(zhàn)、職業(yè)發(fā)展路徑、行業(yè)偏好、所需技能和經(jīng)驗、教育背景等。

（4）人的分析：崗位要招聘的人需要具備什么樣的特質或者個性，包含個人特質，管理風格，驅動動機等。

?

?

許特宏強調：“對企業(yè)進行詳細的分析，就是為了幫我們精準定位，找出企業(yè)及職位的優(yōu)勢和亮點，從而更好地吸引志同道合的人才。”

分析完企業(yè)的各項資質，然后就必須更全面地分析企業(yè)想要招的是具備什么特質和什么氣質的人，獵頭要對這類型人才在心中有一個清晰的了解和精準的畫像。

對于如何精準描繪人才畫像，許特宏概括為以下幾個方面，這些也正是職場人在簡歷中塑造個人形象和氣質時需要重視的點。

（1）要招的這個人需要具備什么樣的能力，即對于相應崗位的核心勝任力；

（2）他的主要的工作KPI是什么，即衡量成功與否的標準；

（3）他將怎樣和團隊配合，最后需要達成什么樣的目標；

（4）職位目標人群大多擁有什么樣的學歷；

（5）相應崗位的職位級別如何劃分，一般分為幾級，不同級別的薪資范圍是多少；

（6）目標人群通常會關注什么、學習什么、經(jīng)常參加什么活動、關注什么樣的公眾號、出沒于什么類型的論壇等。這有助于鎖定人才分布的區(qū)域，進行精準尋訪。

完成了以上兩步，獵頭就會根據(jù)對企業(yè)的分析及人才畫像，來確定其尋訪渠道，然后采取線上線下相結合的策略開始尋找與企業(yè)氣場相合的人。

通常的尋訪渠道包括：自有人才庫、人才網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、轉介紹、上下游公司、目標公司、通訊錄等。這些渠道也正是想要尋找新機會的職場人應該留意的地方。

正是因為善于學習，善于與人交流分享，善于總結自己的經(jīng)驗方法，徐特宏才可以成為專業(yè)優(yōu)秀的獵頭顧問，才可以創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績成為分公司VP，所以身上自然而然就流露出一種自信與從容的精英氣質。

同時，許特宏的個人經(jīng)歷和她關于“企業(yè)分析”與“人才畫像”的獨到見解，也為職場人修煉個人氣質提供了良好借鑒。