“原協(xié)信二郎片區(qū)、大學城片區(qū)營銷總監(jiān)王超日前已離職，具體去向尚不明確?！?/span>

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　　“重慶澤豪商業(yè)地產(chǎn)投資公司規(guī)劃發(fā)展總監(jiān)董渝焱辭職，目前去向不明。”

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　　你好，我是 ××獵頭公司 80萬年薪 150萬 75萬制圖 雨田 70萬 100萬/年年薪 120萬

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　　年末，樓市銷售精英人才“跳槽”的小道消息不斷傳出，經(jīng)驗豐富的精英銷售人才被廣為爭奪。昨日，成都某獵頭公司向重慶晨報記者透露，最近一個月以來，重慶開發(fā)商通過獵頭尋找高級營銷人才的業(yè)務(wù)量暴增，與同期相比，至少增加了3倍。

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　　營銷人才吃香

　　商業(yè)地產(chǎn)營銷人才最吃緊，總監(jiān)年薪150萬元

　　商業(yè)營銷人才最易被挖

　　“這段時間，我將主要負責在重慶物色合適的地產(chǎn)銷售人才?！背啥寄倡C頭公司人力資源專員Petter.Chen向重慶晨報記者透露。

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　　據(jù)介紹，之所以將目標鎖定在重慶，是因為最近一段時間以來，很多重慶房地產(chǎn)企業(yè)重金委托獵頭公司幫忙物色營銷副總、營銷總監(jiān)等崗位的人才，其中不乏龍湖等大型房地產(chǎn)企業(yè)。Petter.Chen介紹，從委托規(guī)模上看，這次是去年樓市調(diào)控以來最大規(guī)模的一次銷售人才“挖角”計劃。為能給客戶物色到比較合適的銷售管理人才，Petter.Chen將目光瞄準了最近一個季度以來銷售業(yè)績比較靠前的幾家樓盤銷售管理崗位的人才?！澳壳耙呀o部分在崗的優(yōu)秀人才聯(lián)系，希望能爭取與對方面談?！盤etter.Chen透露，重慶開發(fā)商給出的價碼普遍都不低，住宅類開發(fā)商營銷總監(jiān)職位的年薪大都在30萬元以上。重慶一開發(fā)商更是對其商業(yè)地產(chǎn)營銷總監(jiān)的職位拋出了150萬元的年薪。

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　　據(jù)了解，商業(yè)地產(chǎn)營銷管理人才，從最近兩年來一直都較為緊俏?！笆袌鰧τ谕顿Y性商業(yè)物業(yè)人才的需求激增，薪資比年初時略有增加，開發(fā)商引進高端人才時不可避免地要進行一番爭奪。”東原地產(chǎn)商業(yè)公司人士稱，已明顯感覺商業(yè)地產(chǎn)人才需求的火熱程度，因此商業(yè)地產(chǎn)的營銷管理人才也最容易被挖。

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　　據(jù)介紹，目前萬科、龍湖這兩家公司對商業(yè)地產(chǎn)人才的需求量尤其大。被挖走的員工基本上可實現(xiàn)3-5倍薪酬增長。而Petter.Chen所在公司，受商業(yè)地產(chǎn)火熱影響，這方面的業(yè)務(wù)量比去年至少增長了1倍。而萬達商業(yè)管理公司內(nèi)部人士透露，據(jù)其了解，很多公司商業(yè)運營部門的資深人士，都成了其他商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)挖角的對象。

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　　逆勢挖人儲備“過冬”“我們急需營銷策劃高手，把手上的房子賣出去，但一時很難找到合適的人才?！蹦硺潜P項目負責人頗為無奈地說。據(jù)了解，該盤地處巴南與南岸交匯之處，從上周開盤當天的成交數(shù)據(jù)看，250余套房子僅賣出去了10套，加上此前開盤未賣完的數(shù)量，迄今為止，至少還有近800套沒有賣出去。

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　　正常情況下，房地產(chǎn)行業(yè)的人才流動大都在春節(jié)之后的第一個季度。但今年以來，房地產(chǎn)行業(yè)的銷售人才爭奪戰(zhàn)似乎已提前開打。

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　　“越是樓市淡季，越能看出一個銷售管理人才的能力。”香港中原地產(chǎn)重慶公司副總經(jīng)理何偉堅表示，明年上半年乃至整個明年，樓市預(yù)期都不太被看好，而在這個階段，如果要實現(xiàn)快速銷售，不僅僅是樓盤價格的問題，只要銷售策略得當，就算是價格高一些同樣能實現(xiàn)完美銷售。

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　　“樓市火爆的情況下，樓盤一開盤，所有房源便被一搶而空，在這種市場形勢下，營銷策劃體現(xiàn)出來的作用根本不明顯?！甭■蔚禺a(chǎn)一營銷策劃經(jīng)理表示，但從去年下半開始，尤其是今年8月份之后，受國家各項調(diào)控政策疊加影響，樓市驟然變冷，大量購房者開始持幣觀望。面對突如其來的銷售寒流，一些房地產(chǎn)開發(fā)商寄希望于營銷策劃人才扭轉(zhuǎn)局面。“現(xiàn)在重慶的房子沒以前那么好賣了，沒有好的銷售推進策略，很難吸引冷靜下來的購房者?！?/span>

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　　而Petter.Chen則向重慶晨報記者透露，在他們獵頭公司希望能找到優(yōu)秀銷售人才的重慶房地產(chǎn)企業(yè)，明年都有大規(guī)模、大體量的銷售任務(wù)在身。提前尋找到合適的人才，將對來年銷售打下艱實的基礎(chǔ)。而近期，業(yè)內(nèi)關(guān)于幾位知名地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)高管的動向傳言，再次掀起了新一波人才大戰(zhàn)的高潮。

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　　另據(jù)記者了解，除在重慶本土市場“挖角”外，一部分實力開發(fā)商還趕赴北京、上海等一線城市，希望通過較高薪酬挖到需要的營銷高手。

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　　“黃埔軍?！睂W員供不應(yīng)求

　　龍湖一內(nèi)部人士曾透露，在重慶樓市，龍湖、金科等幾家大型企業(yè)，似乎成了重慶樓市的“黃埔軍?！?，幾乎每年都有成熟的銷售人才被挖走?！芭e個例子，一個剛畢業(yè)的大學生進入龍湖后一個月拿兩三千，經(jīng)過一年多的歷練后拿到六七千，但獵頭公司找到他，最后年薪30萬元被挖走了。這就是當前房地產(chǎn)行業(yè)人才的爭奪現(xiàn)實。”

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　　逆勢是人才儲備良機

　　經(jīng)緯行研究部副總經(jīng)理朱欣苑表示，人才流動一直較為頻繁，在當前的逆市環(huán)境中尤為明顯。對于資金實力強的房企來說，逆市更是低成本擴張的好機會，這其中包括了對人才的吸納與儲備。儲備人才一是為企業(yè)擴張時提供人力資源，而逆市是獲取競爭對手人才的較好機會；二是更換更能應(yīng)對危機的高端人才，為項目在逆市中脫穎而出尋求良機。

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　　本版稿件由重慶晨報記者 吳從斌采寫