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2015年6月，我在美國(guó)通過一篇文章，有幸和銳仕方達(dá)獵頭公司結(jié)緣，之后和創(chuàng)始人STEVEN的頻繁交流，讓我喜歡上了這個(gè)年輕富有活力的團(tuán)隊(duì)。8月我回國(guó)加入銳仕方達(dá)，開始分公司負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)和見習(xí)之旅。
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銳仕方達(dá)美國(guó)分支選在華人和科技創(chuàng)新人才比較聚集的舊金山，相比Manpower、Randtsad、Adecco、Michael Page、Hudson等國(guó)際獵頭大鱷們來說，銳仕方達(dá)算是一個(gè)新兵，但中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化浪潮已時(shí)不待我，迫切需要更多的服務(wù)型公司能走出去。
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我們的信心主要來源于三個(gè)方面
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華為、中興、酷派等通訊巨頭已在全球產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地；海爾、長(zhǎng)虹、格力等家電制造已帶領(lǐng)中國(guó)電器沖出國(guó)門；三一、中聯(lián)、徐工等機(jī)械制造的挖掘機(jī)起重機(jī)已在全球很多國(guó)家大受歡迎；吉利、比亞迪、福田等汽車產(chǎn)品已開始大量出口到第三世界；
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伴隨中國(guó)在全球影響力的不斷提升，中國(guó)企業(yè)還將掀起更猛烈的國(guó)際化浪潮。
據(jù)北京合伙人SAM講述，海爾集團(tuán)和銳仕方達(dá)早在3年前就達(dá)成了全球獵頭戰(zhàn)略合作，銳仕方達(dá)獵頭團(tuán)隊(duì)為海爾在全球化擴(kuò)張中成功招募到多名百萬(wàn)年薪的高級(jí)人才，如果美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、俄羅斯、印度尼西亞、迪拜、意大利、香港等地區(qū)的財(cái)務(wù)和營(yíng)銷崗位，而僅此一個(gè)客戶就給公司帶來數(shù)百萬(wàn)元的獵頭收入。
Manpower、Radnstad、Adecco這些國(guó)際人力資源巨頭，在數(shù)十個(gè)國(guó)家成立幾百甚至上千個(gè)office，以滿足企業(yè)在全球擴(kuò)張過程中對(duì)人力資源服務(wù)的強(qiáng)勁需求，年?duì)I收均達(dá)幾百億美元，在全球500強(qiáng)中都榜上有名。可以說是企業(yè)的國(guó)際化成就了人力資源公司的國(guó)際化。
中國(guó)還有大量在全球范圍內(nèi)極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)如：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、輕工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、園林綠化彩化、能源礦產(chǎn)、各種商務(wù)服務(wù)、醫(yī)療護(hù)理等領(lǐng)域。
據(jù)銳仕方達(dá)成都負(fù)責(zé)人JACK介紹，有一個(gè)成都二流的房地產(chǎn)開發(fā)商，去南非投資房地產(chǎn)，建高檔別墅和高層民宅，很受當(dāng)?shù)卣畾g迎，該老板把從政府官員那里學(xué)到的一些經(jīng)驗(yàn)傳授給當(dāng)?shù)卣墓賳T，據(jù)說受到高度重視，現(xiàn)在居然已成為南非總統(tǒng)的特別顧問。
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更多的中國(guó)企業(yè)將踏上國(guó)際化擴(kuò)張的路線，每到一個(gè)國(guó)家或城市，企業(yè)首要面臨的問題就是招聘。
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我們舊金山分支還未開業(yè)，但目前已經(jīng)有接不完的單子，有的是想招聘美國(guó)硅谷的工程師、有的是想在美國(guó)開設(shè)分支、有的是想招聘美國(guó)人來中國(guó)工作、有的是想招聘優(yōu)秀的中國(guó)人去海外。
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我很喜歡銳仕方達(dá)創(chuàng)始人STEVEN的一句話：商業(yè)的核心在于人，只要找對(duì)了人，一切困難都能找到解決辦法。
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獵頭公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，美國(guó)、英國(guó)、荷蘭的人力資源公司來到中國(guó)用的策略是：高薪聘用優(yōu)秀的中國(guó)人，領(lǐng)導(dǎo)本地的團(tuán)隊(duì)，然后再去和中國(guó)本土的獵頭公司或人力資源公司競(jìng)爭(zhēng)，為外資企業(yè)或本地企業(yè)提供服務(wù)。
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銳仕方達(dá)進(jìn)入美國(guó)或西方成熟的發(fā)達(dá)市場(chǎng)，在資本層面我們無(wú)法和已經(jīng)成立數(shù)十年的巨頭們抗衡，但銳仕方達(dá)的合伙制能夠在中國(guó)取得成功并非靠的是高底薪，而是股權(quán)激勵(lì)。
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每個(gè)分支負(fù)責(zé)人采取的是合伙制而非職業(yè)經(jīng)理任制，每個(gè)分支負(fù)責(zé)人可以獲得本地至少40%最高70%的股權(quán)，如果舊金山可以生存下來，我相信洛杉磯、紐約、芝加哥、西雅圖、華盛頓、拉斯維加斯等城市將如雨后春筍般冒出。
時(shí)間將證明，合伙人制將在未來完勝職業(yè)經(jīng)理人制。美國(guó)只是銳仕方達(dá)全球化中的一站，公司還啟動(dòng)了在日本、德國(guó)、英國(guó)、香港、新加坡、加拿大等28個(gè)國(guó)家和城市的分支開始計(jì)劃，尋找海外合伙人的步伐從未停止過。
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和絕大部分獵頭公司靠購(gòu)買第三方軟件不同，銳仕方達(dá)的IT信息系統(tǒng)全部由自己獨(dú)立研發(fā)，購(gòu)買第三方軟件的缺點(diǎn)是無(wú)法將企業(yè)每個(gè)環(huán)節(jié)的信息進(jìn)行融合利用。
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業(yè)務(wù)用一個(gè)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)用一個(gè)系統(tǒng)、行政OA用一個(gè)系統(tǒng)、HR再用一個(gè)系統(tǒng)，每個(gè)系統(tǒng)都是信息的孤島，無(wú)法形成互聯(lián)互通。
銳仕方達(dá)高效的信息系統(tǒng)在全球獵頭行業(yè)舞臺(tái)上進(jìn)行PK，依然具有十足的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即便是有差距，也能很快迎頭趕上，因?yàn)楣镜难邪l(fā)由CTO（北京合伙人）親自帶領(lǐng)，產(chǎn)品則由創(chuàng)始人STEVEN親自掛帥。
獵頭公司之間的競(jìng)爭(zhēng)除了PK顧問團(tuán)隊(duì)，還要看誰(shuí)能不斷提升尋訪效率，誰(shuí)能不斷降低運(yùn)營(yíng)成本；因?yàn)橹匾曇采瞄L(zhǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，所以銳仕方達(dá)能在中國(guó)獵頭市場(chǎng)創(chuàng)造奇跡并保持持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
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強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求、極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的合伙人體制、高效的IT信息系統(tǒng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，我們已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。銳仕方達(dá)美國(guó)舊金山分公司將在年底開業(yè)。
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商宇（Alex Shang）
內(nèi)蒙赤峰人，1990年生，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)生物技術(shù)、法學(xué)雙學(xué)士，曾參與芝加哥阿崗實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目，曾擔(dān)任中國(guó)某教育公司芝加哥負(fù)責(zé)人，銳仕方達(dá)美國(guó)舊金山創(chuàng)始合伙人
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