?

我的老家是吉林白山的，和東北大量年輕人一樣，大學(xué)一畢業(yè)，我就和室友組團(tuán)來北京闖蕩，除了賺錢我還夢想有一天能學(xué)有所成，回東北家鄉(xiāng)在干一番事業(yè)。
?

因為各種機(jī)緣巧合，我和室友趙志君一起加入銳仕方達(dá)這個大家庭，從獵頭助理開始做起，功夫不負(fù)有心人，我們先后都被總部提拔成分公司負(fù)責(zé)人。

?

我選擇了回長春開拓分支，而我的室友趙志君 (Joey)打算專注于金融獵頭業(yè)務(wù)，留在北京擔(dān)任金融街分公司負(fù)責(zé)人。

我把公司選址在商業(yè)氛圍較好的西安大路太平金融大廈，但上次公司大BOSS STEVEN和LISA 8月初來面試人選的時候，對長春的CBD大為驚嘆，認(rèn)為這是他們?nèi)ミ^中國很多省會城市中最為"樸素"的CBD。
?

目前在長春開獵頭公司有諸多優(yōu)點，如：房租成本低、人員招聘不愁、獵頭公司少競爭不激烈等，

?

有五個問題也是我來長春做獵頭沒有想到的

?

第一：獵頭對企業(yè)來說還是陌生事物

?

?

長春乃至東北地區(qū)主要的經(jīng)濟(jì)支柱依然是大型國有企業(yè)，招聘市場化程度不高，內(nèi)部招聘新人主要還是通過招考選拔流程，而且內(nèi)部走關(guān)系，安排親戚朋友或家屬子女就業(yè)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

?

想打入國企為他們提供獵頭招聘服務(wù)，目前對我來說，還是一個比較大的挑戰(zhàn)。很多民營企業(yè)老板尚未意識到獵頭對企業(yè)的價值，有的甚至還沒聽說過"獵頭"這個詞。

?

最搞笑的一個事是，我們和長春一家上市公司人力資源總監(jiān)談獵頭合作，他聽說我們招聘一個人要付幾萬甚至數(shù)十萬的服務(wù)費(fèi)，居然哈哈大笑：“小伙子，你沒搞錯吧，現(xiàn)在很多人擠破頭來我們公司上班，他們還要主動給我送錢呢，你還要我給你們付費(fèi)，你們是不是弄顛倒了？”

也有不少外地大型集團(tuán)公司來東北拓展業(yè)務(wù)的，但不知道什么原因，他們的招聘需求量一直沒起來，放出的職位多是些不痛不癢的小職位，中高層基本都從總部或其他分支調(diào)過來。
?

第二：年輕人喜歡去穩(wěn)定的企業(yè)單位

?

?

和北京、上海等大城市相比，長春大量的年輕人求穩(wěn)定，特別喜歡那種穩(wěn)定性高的企業(yè)，比如：鐵路、北車、一汽這種單位

?

工資低點也無所謂，只要能進(jìn)去，慢慢熬總能有出頭之日，如果能考生公務(wù)員那就是非常不錯了，考不上公務(wù)員能找關(guān)系去一些有編制的事業(yè)單位也不錯。

曾經(jīng)有人給我說，現(xiàn)在東北還有什么人才，好的人都跑出去了。

?

其實我不這么看，最關(guān)鍵的還是缺乏有效的市場化機(jī)制，把人才內(nèi)在的動力給激發(fā)出來，人還是這些人，但如果機(jī)制一旦發(fā)生改變，結(jié)果可能就會不同。
?

第三：換工作多通過親戚或朋友介紹

?

?

在長春或東北，如果你想換工作，大家首先想到的是問問身邊的哥們或親戚，哪有合適的機(jī)會，這和北京等大城市不一樣，大家要找工作首先想到的是趕緊去招聘網(wǎng)站或社交網(wǎng)絡(luò)更新自己的職業(yè)狀態(tài)，然后主動出擊，尋找自己喜歡的工作。

這邊換工作主要通過人托人，事托事，找關(guān)系

?

有時候通過正常招聘流程你可能就會被錄用的，但很多人總覺得有了關(guān)系的鋪墊，這份工作才踏實，未來的努力也不會白費(fèi)?？傊?，這邊的職場，關(guān)系味很濃，這和東北人好講哥們義氣的性格有關(guān)。
?

第四：從外地挖經(jīng)理人回東北難度大

?

?

上半年，我們給吉林市本地一個知名房地產(chǎn)企業(yè)招聘人力營銷總監(jiān)，試圖從北京、上海、大連、天津等地尋找那些老家在吉林的人才

?

但忙乎了2個月，找到匹配的人選49人，中途有25人因為地點原因放棄，10人因為薪資原因放棄，5人因為媳婦反對回老家放棄，有4人接到了別的offer放棄，最終飛回吉林面試的有5人，企業(yè)開出的薪資一漲再漲，最后這個營銷總監(jiān)還是沒到崗。

?

把東北流失的優(yōu)秀人才挖回來有4個難題：

?

花花

我已在北京安家，拖家?guī)Э诨貣|北怎么可能？

?

我在上海生活習(xí)慣了，回東北，我的生活水準(zhǔn)將馬上下降！

?

狗蛋

?

?

翠花

回東北什么都要找關(guān)系，老人看病、小孩上學(xué)、甚至我生孩子還的找關(guān)系，我受不了這種生活節(jié)奏！

?

不是我不想回東北老家，關(guān)鍵是這邊的商業(yè)氛圍和創(chuàng)業(yè)環(huán)境還沒起來，現(xiàn)在回東北還真找不到我的用武之地。

?

虎子

?

第五：政府對人力資源業(yè)重視度不高

?

?

上到一個國家或城市，小到一個企業(yè)，經(jīng)濟(jì)的活躍程度和財富的創(chuàng)造都由人才決定。

?

目前我了解到的最新消息是，深圳市人社局為了配合整個深圳的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，已開始調(diào)研和研究是否取消人力資源行業(yè)的行政審批制度，從審批制改為注冊制，要鼓勵和大力發(fā)展獵頭行業(yè)，為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入人才動力。

浙江、貴州、湖北等省份的一些重點城市紛紛出臺政策，鼓勵企業(yè)用獵頭招聘人才，然后政府補(bǔ)貼獵頭費(fèi)。

?

我們看到的可能是一個噱頭，但如果政府能主動為企業(yè)創(chuàng)造良好的引智環(huán)境，勢必吸引更多的企業(yè)前來投資，畢竟企業(yè)的一切都是有人創(chuàng)造出來的。

目前東北經(jīng)濟(jì)的發(fā)展面臨諸多困境且增長落后于多個省份，我認(rèn)為，最終的核心是缺乏人才導(dǎo)致的，要想振興東北老工業(yè)基地，再現(xiàn)昔日闖關(guān)東的歷史盛景，唯有在”人才“這顆戰(zhàn)略棋子上下功夫，才是全盤棋局的關(guān)鍵閥門。

以上是我來長春開分公司快1年的感悟，目前長春的獵頭公司不多，人數(shù)規(guī)模超過10人的可以說就算是大獵頭公司了，面對現(xiàn)實情況，我沒有感到失落，我反而覺得這是一個機(jī)會，因為這里可能是全國未來最具有增長潛力和最有上升空間的城市。
?

歡迎那些出生在東北的老鄉(xiāng)們回到這片你們曾經(jīng)所熱愛的故土，這里有你最摯愛的親人和朋友，這里還有正宗的鍋包肉和熱氣騰騰的豬肉燉粉條、小雞燉蘑菇

?

當(dāng)然，如果你還想做獵頭，我們這里還有寬廣的事業(yè)平臺，即便是你身處長春，通過我們內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)共享平臺，你一樣可以做全國的獵頭市場。

趙鑫（Joke）
1990年出生，吉林白山人，畢業(yè)于吉林工商學(xué)院，銳仕方達(dá)五大新銳90后獵頭VP，長期對接多個知名機(jī)械制造集團(tuán)，百萬顧問，目前擔(dān)任長春分公司負(fù)責(zé)人。