本期《獵頭說》人物:銳仕方達獵頭公司呼和浩特分公司Fisher。
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Fisher于2017年加入銳仕方達呼和浩特分公司,2018年被任命為Team Lerder,期間榮獲“2019年呼和浩特公司團隊回款王”,“2020年呼和浩特公司個人回款王”,“銳仕方達集團2020年度最強人選入職年薪獎”等榮譽。深耕房地產(chǎn)行業(yè)招聘,成功運作百萬年薪以上候選人數(shù)十位。
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一、受疫情影響,房地產(chǎn)行業(yè)波動明顯。疫情之后,房地產(chǎn)企業(yè)的招聘需求發(fā)生了怎樣的變化?產(chǎn)生這些變化的原因有哪些?
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招聘需求方面,2021年應(yīng)該可以用“愁眉漸展”來表達一下地產(chǎn)行業(yè)獵頭的心情。
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1、首先是好消息,2021年房地產(chǎn)招聘需求已經(jīng)重新回到標(biāo)準(zhǔn)線。
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通過各類招聘渠道和多家地產(chǎn)公司官網(wǎng)的招聘信息可以看出,主流地產(chǎn)基本都啟動了春季招聘,百強地產(chǎn)也不甘落后,招聘需求逐步復(fù)蘇。
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其實這是相對于去年比較主要的變化,究其原因,2020年同期正是疫情肆虐的開始,房地產(chǎn)行業(yè)進入停工待售的寒冬,除了加快銷售和去庫存使得營銷人才招聘需求保持以外,其他崗位招聘基本都出現(xiàn)階段性停滯。
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再者,由于疫情影響,大部分房企在2020年的秋招未能達到人才補充的預(yù)期,因此今年的春招頗有如火如荼的景象。
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2、高端崗位競爭更加激烈,核心高管一將難求
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經(jīng)過去年的一波洗禮,人才市場的競爭更加激烈,正所謂“時勢造英雄”,在“全民隔離”的客觀條件下,擁有一個只屬于自己的安全的家顯得更加重要,因此房地產(chǎn)營銷市場出現(xiàn)了一輪銷售狂潮,諸如恒大的75折全民營銷。
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也正因為如此,2020年房地產(chǎn)銷售榜單中千億規(guī)模數(shù)量不降反增(易居克爾瑞2020年銷售榜超千億35家,2019年銷售榜超千億27家)。
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在此條件的映射下,各類高潛人才競相發(fā)力,也讓很多一貫低調(diào)的職業(yè)經(jīng)理人走到臺前,成為眾多房企的挖獵目標(biāo),也有一些職業(yè)經(jīng)理人用能力加實力再次得到老板的認(rèn)可,得到晉升和重用。
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新形勢下,房企現(xiàn)金流尤為重要,如何在僅有的條件下創(chuàng)造更多的利潤價值,加快去庫存,增加土儲,降低三道紅線等任務(wù),在各家房企經(jīng)營能力變得更加透明的前提下,各個崗位的中高管的能力也能夠更好的橫向?qū)Ρ群土_列梯隊,這使得房地產(chǎn)人才需求市場變的更加清晰。
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2021年一季度,據(jù)媒體數(shù)據(jù)顯示,多達幾百人次的高管變動和一系列的內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整,無論是標(biāo)桿房企和百強地產(chǎn)大部隊,用人標(biāo)準(zhǔn)變得愈加清晰。在這個前提下,作為地產(chǎn)行業(yè)獵頭,也要做好新的準(zhǔn)備再出發(fā)。
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其中好的方面,企業(yè)挖獵對標(biāo)更清晰,獵頭崗位尋訪方向更加集中,人才上崗后的適應(yīng)性必然會逐步提高,這點來看,精英人才交付的收益穩(wěn)定性可能會更高。
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另一方面,針對于千億規(guī)模房企,中高管或者說是百萬年薪崗位,隨著內(nèi)部人才的發(fā)掘,釋放量可能仍會降低,反而總監(jiān)崗位、高級經(jīng)理等中層職位因市場競爭激烈,可能會出現(xiàn)多個崗位3-6個月以上的空窗期。
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3、中層人才愈發(fā)重要,百團搶人大戰(zhàn)并不為過
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高管是掌舵人,中層是實打?qū)嵉摹按瑔T”。正因為中層人才在近一年多的洗禮中已經(jīng)有一些突出重圍,而大部分企業(yè)由于區(qū)域戰(zhàn)略定位,還是會有很多人才的缺口。
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以內(nèi)蒙古為例:設(shè)計、營銷、投資仍然具備較長的招聘周期,而且搶人趨勢明顯。其他區(qū)域比如華東地區(qū):客服、工程、營銷、運營仍然有很大缺口。
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因素大致有以下幾個方面,一個是受疫情影響,項目品質(zhì)是提高去化率的最優(yōu)條件,而這幾個崗位中,優(yōu)秀的人不一定想跳槽,想跳槽的學(xué)歷不一定好,年齡不一定優(yōu),目前的百強地產(chǎn),用人標(biāo)準(zhǔn)趨向于80/85后,統(tǒng)招本科985/211優(yōu)先,經(jīng)過摸排和盤點之后,其實符合要求的人才有限,因此競爭愈發(fā)激烈。
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二、呼和浩特分公司當(dāng)前主要深耕哪些行業(yè)的招聘工作?您認(rèn)為在這些行業(yè)內(nèi),如何為企業(yè)高效且精準(zhǔn)地匹配人才?
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銳仕方達呼和浩特分公司主要深耕的行業(yè)有房地產(chǎn)建筑行業(yè)、生態(tài)環(huán)保行業(yè)、農(nóng)牧+旅游行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)電子通信、醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)等,可概括為“5+X”類。
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針對于高效交付也是一個各抒己見的問題,我大概分享以下幾個宏觀方面:
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1、專業(yè)深耕:呼和浩特分公司的架構(gòu)大概是“2個Team+N個”小組的模式,每個顧問都是1+X+X,也就是獵頭顧問深耕一個行業(yè)+協(xié)同熟悉2個行業(yè);
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這樣的架構(gòu)有利于內(nèi)部人才的培養(yǎng),逐步會孵化出多個行業(yè)深耕的獵頭顧問,二是,學(xué)習(xí)同樣是生產(chǎn)力,協(xié)同熟悉2個行業(yè),可以讓我們有著一個“從小學(xué),一直學(xué)”的態(tài)度,這樣,獵頭顧問的領(lǐng)會能力會逐步增強。
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2、精準(zhǔn)定位:基于行業(yè)深耕和領(lǐng)會能力的部分優(yōu)勢,在需求委托中,我們其實內(nèi)部會有一套客戶對標(biāo)跨度模板,然后分解到不同部門和崗位逐步深化標(biāo)尺。
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通過這一系列的標(biāo)尺,其實我們再結(jié)合客戶給到的任職要求,就能夠很好的定位到企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)和挖獵方向。
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3、人才地圖:我們首先針對區(qū)域內(nèi)部,主要行業(yè)已經(jīng)形成了自有地圖人才庫,針對我們的主要客戶區(qū)域,比如華北、長三角、西北地區(qū)、大灣區(qū),也形成了地圖人才庫,其實這也是來自于行業(yè)深耕的積累。
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4、跨組協(xié)同:從公司架構(gòu)的設(shè)置上,很多重點客戶都可以做到公司近50%的顧問能夠同時交付同一客戶的,這樣我們針對緊急的客戶需求交付效率會在一定程度上有所提高。
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針對房地產(chǎn)建筑行業(yè),我們不但可以內(nèi)部跨組協(xié)調(diào),還可以通過銳仕方達房地產(chǎn)交流群組,實現(xiàn)全國跨區(qū)域交付。針對其他重點行業(yè),銳仕方達自主開發(fā)的RNSS系統(tǒng)中的交付中心功能強大,保證了全體獵頭的交付質(zhì)量和交付效率。
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三、能否預(yù)測一下,未來房地產(chǎn)行業(yè)的就業(yè)趨勢和變化?人力資源招聘行業(yè)如何又會產(chǎn)生哪些新的發(fā)展趨勢?
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就業(yè)趨勢變化其實和房地產(chǎn)發(fā)展趨勢應(yīng)該是相輔相成的,依據(jù)自身獵頭經(jīng)驗,我認(rèn)為未來的房地產(chǎn)行業(yè)就業(yè)趨勢有以下幾點。
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1、房地產(chǎn)集中化。未來,房地產(chǎn)大部分市場可能會集中在前30強房企;
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2、標(biāo)桿房企+區(qū)域龍頭雙驅(qū)發(fā)展。我本人更傾向這個發(fā)展趨勢,后疫情時代,現(xiàn)金流尤為重要的今天,其實可以發(fā)現(xiàn),目前仍然有很多區(qū)域龍頭企業(yè),或者是區(qū)域前排選手,現(xiàn)金流充足,三道紅線控制很好,他們能夠增加土地儲備的速度,提高區(qū)域占有率。
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同時區(qū)域房企能夠做大而不往外伸手和自身的品質(zhì)還是有一定關(guān)聯(lián)的,“品質(zhì)先行,利潤為先”,看似沖突的一句話,其實未來不一定都走規(guī)?;l(fā)展路線,城市更新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、地區(qū)代建等都有機會。
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3、房地產(chǎn)市場的區(qū)域戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。從2017年開始至今,大概4年的時間,房地產(chǎn)千億企業(yè)爆棚,其實很大程度上是三四線城市的帶動,而未來的房地產(chǎn)市場戰(zhàn)略,中西部可能會出現(xiàn)一輪新機會。
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以蒙陜甘寧為例,近幾年的市場變化也非常大。單純就內(nèi)蒙古市場而言,2017年,30強房企進駐內(nèi)蒙約10家,時至2021年,除30強外,很多百強地產(chǎn),進駐內(nèi)蒙古的已經(jīng)超過30余家,從而引發(fā)的就業(yè)趨勢是顯而易見的。
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針對人力資源招聘行業(yè)的發(fā)展趨勢,我相信科技引領(lǐng)人才,專業(yè)成就未來!無論是銳仕方達還是其他人力資源企業(yè)同行,我們勢必要以專業(yè)為先,融合互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等先進理念讓自身更有價值,為企業(yè)、為國家在“人才生產(chǎn)力”上不斷創(chuàng)造價值,這才是我們回饋社會、回饋國家的最好的發(fā)展趨勢。
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呼和浩特分公司招聘
獵頭顧問、實習(xí)顧問、獵頭助理,地點:呼和浩特
簡歷投遞郵箱:angle.an@risfond.com
職位推薦
1、多家地產(chǎn)客戶需求:集團營銷總經(jīng)理、副總裁(分管工程成本)、城市總經(jīng)理、項目總經(jīng)理、平臺工程總監(jiān)、項目營銷總監(jiān)等。
地點:長三角等地,期望統(tǒng)招本科,80后為佳。
2、內(nèi)蒙古本土企業(yè)需求:門窗幕墻龍頭企業(yè):深圳分公司總經(jīng)理、內(nèi)蒙古技術(shù)總工、部長,營銷副總,生產(chǎn)副總、部長。Base呼和浩特、深圳,期望門窗幕墻百強企業(yè)背景。
簡歷投遞郵箱:fisher.yu@risfond.com