RPO（大客戶團購、餐飲、社區(qū)團購、市場推廣、渠道企劃、銷管） 10-20萬: 某食品股份有限公司; 所屬部門：銷售鐵軍 匯報對象：; 本科以上語言能力不限 18 歲-35 歲工作年限:不限性別不限; 投遞簡歷
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RPO（大客戶團購、餐飲、社區(qū)團購、市場推廣、渠道企劃、銷管）10-20萬: 某食品股份有限公司; 所屬部門：銷售鐵軍 匯報對象：; 本科以上語言能力不限 18 歲-35 歲工作年限:不限性別不限; 投遞簡歷
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Seven Fan 獵頭顧問

企微直聊

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職位描述: 渠道企劃：
1、完成銷售渠道統(tǒng)案及專案的規(guī)劃、制定與執(zhí)行，企劃方案的推進并
定期追蹤；
2、完成常規(guī)渠道方案落實，創(chuàng)新性活動策劃，優(yōu)化渠道方案；
①常規(guī)活動的宣貫、落實及跟蹤；
②制定各渠道標(biāo)準(zhǔn)作業(yè) SOP
③完成渠道提升、渠道問題方案規(guī)劃，優(yōu)化活動方案并制定提升方案；
3、費用規(guī)劃、審核及建立費用主計劃；
①溝通各產(chǎn)品事業(yè)部，并分析銷售數(shù)據(jù)，制定方案；
②追蹤分析區(qū)域銷售情況，為落差較大的區(qū)域制定提升方案；
4、市場標(biāo)準(zhǔn)制定；
①制定促銷規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)；
②制定各渠道標(biāo)準(zhǔn)作業(yè) SOP； ③制定各方案流程標(biāo)準(zhǔn)等；
5、銷售渠道創(chuàng)新分享，挖掘區(qū)域創(chuàng)新引導(dǎo)其他區(qū)域?qū)W習(xí)復(fù)制；
①每周分析重點品相業(yè)績；
②主動與戰(zhàn)區(qū)溝通，了解渠道創(chuàng)新動作；
③引導(dǎo)區(qū)域優(yōu)秀創(chuàng)新學(xué)習(xí)復(fù)制；
6、其他臨時性工作；
月會、重點會議協(xié)助；
②市場走訪，了解市場情況，為制定市場提升方案提供支持；

銷管
1、負(fù)責(zé)銷售鐵軍內(nèi)客戶服務(wù)管理；
① 經(jīng)銷商開閉戶審核及質(zhì)量管控；
②客戶活躍度監(jiān)控與提升；
③監(jiān)督市場價盤穩(wěn)定，防竄貨工作開展，處理竄貨事件，市場秩序維護；
2、負(fù)責(zé)服務(wù)銷售鐵軍產(chǎn)銷協(xié)調(diào)；
①協(xié)調(diào)銷售鐵軍內(nèi)各戰(zhàn)區(qū)計劃提報及監(jiān)督、溝通，提升計劃準(zhǔn)確率；
②并及時協(xié)調(diào)訂單、物流、中轉(zhuǎn)庫庫存管理等；
3、負(fù)責(zé)銷售鐵軍的銷售工作管理，協(xié)助銷售工作推進；
①各項銷售制度、流程的宣貫、檢查執(zhí)行；
②促銷檢核、稽核、審計處罰通報擬定、問題整改追蹤閉環(huán)管理；
③年度銷售收入預(yù)算的分解、執(zhí)行、追蹤、達成；
④指導(dǎo)、監(jiān)督銷售鐵軍內(nèi)各戰(zhàn)區(qū)實施信息化管理和日常終端拜訪；
⑤負(fù)責(zé)服務(wù)的銷售鐵軍所屬客戶的服務(wù)（合同/評鑒/訂單等）；
⑥負(fù)責(zé)服務(wù)的銷售鐵軍內(nèi)所屬會議組織及會議執(zhí)行情況追蹤；
4、庫存管理；
② 負(fù)責(zé)服務(wù)銷售鐵軍所屬客戶周庫存的統(tǒng)計、分析、發(fā)布；
②根據(jù)庫存情況進行發(fā)貨控制；
5、執(zhí)行銷管部重點事項安排、追蹤、反饋：承接銷管部，傳達銷售事業(yè)群重點事項至銷售區(qū)域

社區(qū)團購：1、社區(qū)團購的整體營銷計劃，體系梳理的協(xié)助梳理與賦能，協(xié)助業(yè)績指標(biāo)完成；
2、社區(qū)團購渠道開發(fā)、客戶管理和運營管理
（1）各社區(qū)團購頭部平臺（興盛、美團、多多等）戰(zhàn)略性對接、資源談判的支持；
（2）根據(jù)各社區(qū)團購頭部平臺在各省市的布局情況，進行品牌直供、篩選合適經(jīng)銷商或開發(fā)新的渠道客戶進行平臺合作供貨；
（3）建立分平臺、產(chǎn)品、價格、促銷等標(biāo)準(zhǔn)，管理社區(qū)團購渠道客戶有序參與，做到線上線下優(yōu)勢互補、共同發(fā)展；
3、對競品進行收集分析，制定競品的針對性打法，對競品活動反應(yīng)進行價格預(yù)案。；
4、賦能社區(qū)團購戰(zhàn)區(qū)的業(yè)務(wù)支持工作

大客戶團購：
職責(zé)一：主要職責(zé)：制定和實施區(qū)域團購客戶開發(fā)計劃，完成團購銷售目標(biāo)。工作任務(wù)：制定和實施區(qū)域團購客戶開發(fā)計劃，完成團購銷售目標(biāo)；定期拜訪團購客戶，維護和提升團購銷量。
職責(zé)二：主要職責(zé)：拓展團購渠道。工作任務(wù)：利用各項社會資源和關(guān)系，拓展團購(包括但不限于禮品、企事業(yè)、政府)渠道；利用公司品牌效應(yīng)和產(chǎn)品優(yōu)勢，開展異業(yè)合作。
職責(zé)三：主要職責(zé)：團購合作談判，合同擬訂與簽訂。工作任務(wù)：根據(jù)公司的禮盒團購目標(biāo)制定相關(guān)計劃，進行團購合作談判；禮品團購業(yè)合同的擬定與簽訂。
職責(zé)四：主要職責(zé)：團購客戶維護。工作任務(wù)：進行客戶調(diào)研，了解客戶深層次需求，為客戶提供定制化服務(wù)；進行不同的產(chǎn)品組合，形成不同的禮盒方案，為客戶提供更多的選擇；對轄區(qū)內(nèi)禮品公司資料進行收集分析，分類分級，建立完整的檔案資料。
職責(zé)五：主要職責(zé)：了解掌握競品市場動態(tài)并及時采取應(yīng)對措施。工作任務(wù)：定期走訪市場，對其他品牌競品的促銷活動，鋪設(shè)渠道，價格變動等做信息收集；及時反饋市場動向，有針對性的提出活動方案，制定價格體系，搶占市場份額。
企業(yè)介紹
工作地址: 上海,安徽

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