大區(qū)分銷經(jīng)理 30-50萬: 某知名頭部公司; 所屬部門：銷售 匯報對象：; 本科以上語言能力不限 28 歲-40 歲 6 年工作經(jīng)驗性別不限; 投遞簡歷
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大區(qū)分銷經(jīng)理30-50萬: 某知名頭部公司; 所屬部門：銷售 匯報對象：; 本科以上語言能力不限 28 歲-40 歲 6 年工作經(jīng)驗性別不限; 投遞簡歷
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Sunny Luo 獵頭顧問

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職位描述: 大區(qū)分銷經(jīng)理

一、崗位職責(zé)：
1.負責(zé)公司品牌大區(qū)新零售/百強CS/線下藥店渠道建設(shè)及市場拓展等銷售管理工作，整合經(jīng)銷商客戶資源，理解并深挖客戶需求，制定營銷方案；
2.負責(zé)公司品牌大區(qū)全年線下分銷策略及目標(biāo)規(guī)劃，承擔(dān)分銷業(yè)務(wù)營收考核目標(biāo)，定期匯報和檢查分銷業(yè)務(wù)計劃落地執(zhí)行情況，完成進度及復(fù)盤分析總結(jié)；
3.負責(zé)對公司品牌大區(qū)銷售指標(biāo)的達成及費用控制目標(biāo)負責(zé)，對費用進行管控，確保利潤的達成，并對大區(qū)銷售指標(biāo)的達成及費用控制目標(biāo)負責(zé)；
4.負責(zé)收集市場信息，了解行業(yè)動態(tài)，與客戶保持溝通對新品進行前期市場需求調(diào)查，市場測算、把握推品節(jié)奏、競品分析、聯(lián)動市場部找到產(chǎn)品定位，為產(chǎn)品及市場策略提供支持；
5.負責(zé)公司品牌大區(qū)線下渠道商品規(guī)劃、庫存管理、價格體系、促銷活動、商品進、銷、存管理，并負責(zé)管理新零售/百強CS渠道店鋪展柜陳列、環(huán)境管理，安全管理，庫存管理和品宣定位；
6.負責(zé)公司品牌大區(qū)線下渠道分銷商，經(jīng)銷商的開發(fā)和跟進，負責(zé)分銷商的合同談判，簽訂及執(zhí)行完成或超額完成銷售業(yè)績；
7.負責(zé)完成分銷商價值評估與考核，不斷挖掘客戶潛在價值，根據(jù)業(yè)績進行復(fù)盤，篩選，優(yōu)勝劣汰，給予不同的合作政策；
8.負責(zé)重點銷售項目的規(guī)劃、部署及資源調(diào)配，維持和發(fā)展合作資源，負責(zé)搭建本地化的供應(yīng)商業(yè)務(wù)合作體系；在維護品牌利益的前提下，與公司級重點分銷商建立良好的合作關(guān)系；
9.負責(zé)管控線下渠道，提高所負責(zé)市場的品牌市占率，指標(biāo)性渠道滲透率以及一二級渠道動銷率，創(chuàng)建健康的渠道分銷環(huán)境；
10.負責(zé)銷售團隊管理，并組織氛圍打造，善于激活銷售團隊和人才培養(yǎng)。

二、任職要求：
1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，5-7年以上日化美妝品牌工作經(jīng)驗，精通護膚品行業(yè)線下代理和分銷銷售模式；
2.具有操盤線下渠道0-1成功項目經(jīng)驗且有成熟起盤和復(fù)盤經(jīng)驗優(yōu)先；
3.熟悉化妝品行業(yè)及行業(yè)競爭趨勢；熟悉市場、營銷、運營、品牌管理模式；
4.豐富的化妝品行業(yè)渠道營銷策劃經(jīng)驗，敏銳的市場嗅覺，熟悉營銷及管理相關(guān)知識，擁有日化新零售/百強CS渠道資源，有KA/百強連鎖等渠道資源更佳；
5.具有優(yōu)秀的資源整合和業(yè)務(wù)推進能力，優(yōu)秀的分析及解決問題能力，以及較強的抗壓能力；
6.認同公司的發(fā)展目標(biāo)和價值觀，具備戰(zhàn)略思維與執(zhí)行能力，富有開拓精神，極強的商務(wù)談判能力和敏銳的市場洞察力，嚴密的分析能力以及出色的危機處理能力。
企業(yè)介紹
工作地址: 上海,浙江

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